編者按：11月9日李福和先生應邀參加山東建筑業(yè)協(xié)會(huì )、山東省電力行業(yè)協(xié)會(huì )等聯(lián)合舉辦的《山東省工程建設行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng )新大會(huì )》并做演講，為方便朋友們了解其觀(guān)點(diǎn)，我們對其演講做了文字整理，供大家參考，文字略有刪節，且經(jīng)其本人確認。題目是編者所加，原演講標題為“韌性生存，砥礪前行”。

各位領(lǐng)導、各位朋友：

上午好，感謝山東協(xié)會(huì )的邀請，有機會(huì )來(lái)跟大家來(lái)探討建筑企業(yè)在當下如何生存。

跟各位探討三個(gè)方面：

第一，如何看當下的大勢、看行業(yè)的底層邏輯。看清楚當下的建筑業(yè)、看清楚背后的底層邏輯，就有可能知道明年、后年甚至未來(lái)會(huì )是什么樣子。

第二，如何尋找企業(yè)的生存邏輯。有些領(lǐng)導談到現在地方企業(yè)被央企壓著(zhù)，民營(yíng)企業(yè)被國企壓著(zhù)，央國企會(huì )不會(huì )一直壓著(zhù)地方企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，央國企會(huì )一直強勢下去嗎？

第三，如何看未來(lái)。建筑行業(yè)10年前就開(kāi)始談轉型升級，10來(lái)年過(guò)去了，轉型轉到哪去了？升級又升成什么樣？央企國企資源非常多，資金成本很低，人才也比較有優(yōu)勢（至少在建筑行業(yè)有優(yōu)勢），轉型能轉成什么樣？中建在做基礎設施，中鐵、鐵建、中交也開(kāi)始做房建，最后大家好像業(yè)務(wù)都差不多。將來(lái)我們到底應該怎么去做？

看大勢：行業(yè)的底層邏輯 

第一個(gè)底層邏輯，建筑業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系。回頭看，建筑業(yè)發(fā)展到今天的規模，是因為過(guò)去中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國建筑業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的受益者和推動(dòng)者，是中國經(jīng)濟發(fā)展的一部分。過(guò)去，建筑行業(yè)里流傳一種說(shuō)法，經(jīng)濟不好，國家會(huì )用投資推動(dòng)建筑業(yè)發(fā)展，而經(jīng)濟好了，我們又有錢(qián)來(lái)發(fā)展建筑業(yè)。似乎無(wú)論經(jīng)濟好不好，建筑業(yè)都不會(huì )差。

這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是值得商榷的。也許在三五個(gè)月、一年內看，這邏輯是對的，從五年八年來(lái)看這個(gè)觀(guān)點(diǎn)可能就不對了。從世界范圍看，建筑業(yè)遵循這個(gè)規律：經(jīng)濟發(fā)展好、建筑業(yè)市場(chǎng)就會(huì )好，經(jīng)濟發(fā)展不好，建筑業(yè)市場(chǎng)也不會(huì )好。經(jīng)濟發(fā)達國家，即使過(guò)了城鎮化高峰，建筑業(yè)在經(jīng)濟中依然占有很高的地位；經(jīng)濟落后國家、發(fā)展不快的國家，建筑業(yè)就起不來(lái)。比如美國建筑業(yè)一直不錯，占GDP的比重很少低于4%，是很大的市場(chǎng)，而非洲有哪個(gè)國家建筑業(yè)市場(chǎng)很大、發(fā)展很好的嗎？所以各位，中國建筑業(yè)到底有沒(méi)有未來(lái)，長(cháng)期就看中國經(jīng)濟好不好。如果大家對中國經(jīng)濟未來(lái)的發(fā)展有信心，那么對建筑業(yè)的發(fā)展也應該有信心，如果中國經(jīng)濟發(fā)展不好，建筑業(yè)就很難有未來(lái)。

第二個(gè)底層邏輯，建筑業(yè)與投資相關(guān)，我稱(chēng)為“被動(dòng)行業(yè)”，這也是我一直以來(lái)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。很多人說(shuō)建筑業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè)，所以要發(fā)展建筑業(yè)。我認為邏輯不通，建筑業(yè)的發(fā)展，不是原因，它是結果；同樣，是不是支柱不是原因，是結果，建筑業(yè)只是投資物化的產(chǎn)物。

來(lái)看看城鎮固定資產(chǎn)投資。前幾年的投資大致分布是：基礎設施大概占22%，房地產(chǎn)占22%，制造業(yè)大概占31%，全部加起來(lái)75%。為什么今天建筑業(yè)日子難過(guò)？是這三個(gè)行業(yè)的投資邏輯已經(jīng)循環(huán)不了。政府為什么搞基礎設施？基礎設施好了可以發(fā)展經(jīng)濟，進(jìn)而促進(jìn)稅收增長(cháng)，還可以賣(mài)地增加地方財政，現在好像循環(huán)不了。房地產(chǎn)商為什么建房子？因為市場(chǎng)有需求，房子建好賣(mài)掉后可以賺錢(qián)，現在這個(gè)循環(huán)也不通了。我們制造業(yè)的情況，大家也有感受。

建筑業(yè)是投資物化的行業(yè)，投資變化了，行業(yè)市場(chǎng)自然也會(huì )變化。

第三，就是對行業(yè)中長(cháng)期趨勢的看法。過(guò)去5年我這幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)一直沒(méi)變，就是行業(yè)處于頂峰、細分市場(chǎng)分化、業(yè)務(wù)模式更加復雜、管制思路市場(chǎng)化、壟斷競爭和市場(chǎng)競爭并存，競爭日益復雜。

第四，短期的變化。我總結為三個(gè)方面，第一是政策對建筑業(yè)的市場(chǎng)影響越來(lái)越大，市場(chǎng)的政策化趨勢明顯；第二是資金在經(jīng)營(yíng)中的權重越來(lái)越大，也就是要拿錢(qián)去接活；第三就是企業(yè)體制在信用中間的權重越來(lái)越大。我無(wú)法解釋為什么這樣，但感覺(jué)這樣的狀況對建筑業(yè)的發(fā)展不是好事。

（李福和先生關(guān)于建筑業(yè)中長(cháng)期和短期發(fā)展趨勢的詳細觀(guān)點(diǎn)可點(diǎn)擊《建筑業(yè)還有沒(méi)有未來(lái)》）

做反思：企業(yè)的生存邏輯

攀成德從2017年開(kāi)始，每年年底會(huì )邀請業(yè)內的管理者共同探討來(lái)年行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。從主題的變化，可以看到我們企業(yè)的生存是越來(lái)越難。

那么具體來(lái)看，我們建筑業(yè)和大多數建筑企業(yè)現在的真實(shí)情況到底是什么樣的。

思考1:政府信用與疫情后政府收支困難

一個(gè)是政府沒(méi)錢(qián)。2022年31個(gè)省市收入11萬(wàn)億，支出22.3萬(wàn)億，大概空11.5萬(wàn)億，收入少支出多，自給率并不是特別高；雖然有中央轉移支付，但地方的財政狀況還是不好，政府項目支付并不理想，給企業(yè)帶來(lái)困難，這也是為什么中央現在特別重視地方政府債務(wù)，特別重視地方政府對企業(yè)的拖欠問(wèn)題。

建筑企業(yè)包括央企在內，現金流都很困難。我們統計了八大建筑央企近五年的經(jīng)營(yíng)凈現金流情況，應該說(shuō)大多數企業(yè)日子都不是太好過(guò)。如果企業(yè)現金流長(cháng)期不好，未來(lái)的持續發(fā)展挑戰是很大的。

思考2:房地產(chǎn)行業(yè)爆雷

部分房地產(chǎn)企業(yè)爆雷，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商沒(méi)錢(qián)，我們都看到了，一些建筑企業(yè)也體會(huì )到了。看未來(lái)，我們更應該思考這個(gè)行業(yè)會(huì )如何，房地產(chǎn)企業(yè)將來(lái)會(huì )不會(huì )有錢(qián)？如果會(huì )有錢(qián)，他們的錢(qián)從哪里來(lái)？如果不可能再有錢(qián)了，作為下游企業(yè)，我們會(huì )如何，又該怎么辦？

思考3:建筑企業(yè)的“羊群效應”

我常聽(tīng)到民營(yíng)企業(yè)有這樣的調侃：央企太厲害，把工程做到村里去了，像拉網(wǎng)漁船，不給民企、中小企業(yè)留一點(diǎn)生存空間。

我們認真分析一下，央企在做什么呢？中建在努力轉型基礎設施，中鐵、中交等之前以基建業(yè)務(wù)為主也在做不少房屋建筑，省級建工集團的業(yè)務(wù)結構也跟央企差不多，大家業(yè)務(wù)都趨同了。

社會(huì )、企業(yè)和人的進(jìn)步有兩種方式：一種是水平的橫向進(jìn)步，另一種是垂直的進(jìn)步。大型建筑企業(yè)過(guò)去10年攻城略地，進(jìn)步不少，我以為80%-90%是水平進(jìn)步，10%-20%是垂直進(jìn)步，轉型都相互轉到別人的領(lǐng)域里面去了，也因此出現了嚴重的業(yè)務(wù)同質(zhì)化。

再往前走，大家怎么辦？這種情況持續下去，中國建筑業(yè)會(huì )發(fā)生什么？能發(fā)生什么？我們大致可以推測，那就是市場(chǎng)端競爭會(huì )越來(lái)越激烈，拿項目?jì)r(jià)格越來(lái)越低，相反履約的資源端成本會(huì )越來(lái)越高，兩端不斷擠壓，導致大家的利潤率越來(lái)越低，最終會(huì )不會(huì )達到充分競爭的終極平衡，大家都是零利潤？

這是全行業(yè)都在面對的情況，也是我們都需要思考的問(wèn)題，目前企業(yè)生存的邏輯不是正常的邏輯，不改變就會(huì )進(jìn)一步惡化。

看未來(lái)：逆境中砥礪前行

我知道，在今天這樣艱難的情況下很難給企業(yè)提出什么好的建議。

行業(yè)順勢的時(shí)候，有個(gè)好的決策，可能賺100；行業(yè)不好的時(shí)候，一個(gè)好決策，可能是少虧10。在今天，大家決策一定要用心，錯誤決策效用會(huì )放大，正確的決策可能作用并不大。

攀成德研發(fā)院做了個(gè)新簽合同的統計，大家可以看看。

表格中的九大建筑央企，加上新簽合同額500億以上的19家地方國企，2022年新簽合同額市場(chǎng)占有率接近50%。如果再加上其他非建筑主業(yè)的央企、500億以下的地方國企、混改的企業(yè)，合計差不多能占到65%，這些數據跟各位的體驗是否一致，大家可以探討，我也問(wèn)過(guò)很多行業(yè)人士的感覺(jué)，跟我們統計的數據大差不差。

今天在座的大多數是民企領(lǐng)導，從上面的數據看，會(huì )覺(jué)得國企堅不可摧，事實(shí)是這樣嗎？

其實(shí)國企也很難，比如前面說(shuō)到的同質(zhì)化趨勢、資源效率低、體制和變革的制約等；民企的資源和能力比不上國企，就會(huì )更難。西部一個(gè)省建筑業(yè)協(xié)會(huì )，今年8月做企業(yè)生存狀況的調研，總結當下建筑業(yè)的生存狀況為“八難”：攬活難、結算難、回款難、融資難、用工難、盈利難、維權難、升級難。

這八難并沒(méi)有夸張，也不用我再演繹了，面對當下，我有幾個(gè)建議：

第一個(gè)建議，堅持簡(jiǎn)單。

簡(jiǎn)單方可靈動(dòng)，簡(jiǎn)單方可精準，簡(jiǎn)單方可銳利，簡(jiǎn)單方可復制，簡(jiǎn)單方有信任。這是一位老朋友的總結，我覺(jué)得很好，就是企業(yè)的組織、管理體系、薪酬激勵體系、企業(yè)文化，用人策略等，都要堅持簡(jiǎn)單，堅持高效率。建筑業(yè)經(jīng)歷幾十年高速發(fā)展，規模大了，業(yè)務(wù)（項目）復雜了，挑戰很大，但管理還是不能復雜。

第二個(gè)建議，持續建設組織能力。

能力的建設是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，急不得、停不得。行業(yè)下行，企業(yè)抗不抗壓、有沒(méi)有能力，很容易看清楚，“退潮的時(shí)候才知道誰(shuí)在裸泳”；想要持續經(jīng)營(yíng)和發(fā)展下去，這個(gè)時(shí)候，反而可以很好地反思。

今天的問(wèn)題，原因在昨天，比如肚子大的人不是因為昨天晚上吃了肥肉、喝了酒，而是因為過(guò)去5年、8年一直在吃肉、喝酒；同樣，有人練出肌肉線(xiàn)條，也不是昨天晚上去了健身房，而是去年、前年一直在運動(dòng)。企業(yè)組織能力的建設也是如此，我覺(jué)得用什么樣的方法在其次，持續地做才是最重要的。

第三個(gè)建議，把“活下去”當作當前的第一任務(wù)。

建筑企業(yè)賺快錢(qián)和大錢(qián)的時(shí)候本來(lái)不多，即使有，也是在高峰的時(shí)候；現在不容易，不要太在乎企業(yè)賺多少錢(qián)，活下去是第一要務(wù)。怎么做呢？我的建議是：可以犧牲利潤率，保持利潤總額；可以犧牲利潤，保持現金流；可以減小規模，保護生態(tài)關(guān)系；可以減少人員，保護好團隊。有很多企業(yè)降薪的傳聞，我一直認為不要降薪，或者盡可能少降薪，但可以考慮裁員，為什么呢？降薪尤其是幅度比較大的降薪，會(huì )導致優(yōu)秀人員流失，大大降低組織的能力，相反，裁員則是裁減低績(jì)效的員工，哪個(gè)對企業(yè)有利？大家一想就清楚。

時(shí)間有限，今天的演講就到這里，不對的地方請批評指正，讓我們共同努力、向前一步，謝謝大家。