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“活下去”是建筑民企當前的第一任務(wù)

欄目:專(zhuān)業(yè)資訊 發(fā)布時(shí)間:2023-11-23 作者: 李福和 來(lái)源: 建筑前沿 瀏覽量: 853
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編者按:11月9日李福和先生應邀參加山東建筑業(yè)協(xié)會(huì )、山東省電力行業(yè)協(xié)會(huì )等聯(lián)合舉辦的《山東省工程建設行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng )新大會(huì )》并做演講,為方便朋友們了解其觀(guān)點(diǎn),我們對其演講做了文字整理,供大家參考,文字略有刪節,且經(jīng)其本人確認。題目是編者所加,原演講標題為“韌性生存,砥礪前行”。


各位領(lǐng)導、各位朋友:

上午好,感謝山東協(xié)會(huì )的邀請,有機會(huì )來(lái)跟大家來(lái)探討建筑企業(yè)在當下如何生存。

跟各位探討三個(gè)方面:

第一,如何看當下的大勢、看行業(yè)的底層邏輯。看清楚當下的建筑業(yè)、看清楚背后的底層邏輯,就有可能知道明年、后年甚至未來(lái)會(huì )是什么樣子。

第二,如何尋找企業(yè)的生存邏輯。有些領(lǐng)導談到現在地方企業(yè)被央企壓著(zhù),民營(yíng)企業(yè)被國企壓著(zhù),央國企會(huì )不會(huì )一直壓著(zhù)地方企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),央國企會(huì )一直強勢下去嗎?

第三,如何看未來(lái)。建筑行業(yè)10年前就開(kāi)始談轉型升級,10來(lái)年過(guò)去了,轉型轉到哪去了?升級又升成什么樣?央企國企資源非常多,資金成本很低,人才也比較有優(yōu)勢(至少在建筑行業(yè)有優(yōu)勢),轉型能轉成什么樣?中建在做基礎設施,中鐵、鐵建、中交也開(kāi)始做房建,最后大家好像業(yè)務(wù)都差不多。將來(lái)我們到底應該怎么去做?

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看大勢:行業(yè)的底層邏輯 

第一個(gè)底層邏輯,建筑業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系。回頭看,建筑業(yè)發(fā)展到今天的規模,是因為過(guò)去中國經(jīng)濟的發(fā)展,中國建筑業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的受益者和推動(dòng)者,是中國經(jīng)濟發(fā)展的一部分。過(guò)去,建筑行業(yè)里流傳一種說(shuō)法,經(jīng)濟不好,國家會(huì )用投資推動(dòng)建筑業(yè)發(fā)展,而經(jīng)濟好了,我們又有錢(qián)來(lái)發(fā)展建筑業(yè)。似乎無(wú)論經(jīng)濟好不好,建筑業(yè)都不會(huì )差。

這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是值得商榷的。也許在三五個(gè)月、一年內看,這邏輯是對的,從五年八年來(lái)看這個(gè)觀(guān)點(diǎn)可能就不對了。從世界范圍看,建筑業(yè)遵循這個(gè)規律:經(jīng)濟發(fā)展好、建筑業(yè)市場(chǎng)就會(huì )好,經(jīng)濟發(fā)展不好,建筑業(yè)市場(chǎng)也不會(huì )好。經(jīng)濟發(fā)達國家,即使過(guò)了城鎮化高峰,建筑業(yè)在經(jīng)濟中依然占有很高的地位;經(jīng)濟落后國家、發(fā)展不快的國家,建筑業(yè)就起不來(lái)。比如美國建筑業(yè)一直不錯,占GDP的比重很少低于4%,是很大的市場(chǎng),而非洲有哪個(gè)國家建筑業(yè)市場(chǎng)很大、發(fā)展很好的嗎?所以各位,中國建筑業(yè)到底有沒(méi)有未來(lái),長(cháng)期就看中國經(jīng)濟好不好。如果大家對中國經(jīng)濟未來(lái)的發(fā)展有信心,那么對建筑業(yè)的發(fā)展也應該有信心,如果中國經(jīng)濟發(fā)展不好,建筑業(yè)就很難有未來(lái)。

第二個(gè)底層邏輯,建筑業(yè)與投資相關(guān),我稱(chēng)為“被動(dòng)行業(yè)”,這也是我一直以來(lái)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。很多人說(shuō)建筑業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè),所以要發(fā)展建筑業(yè)。我認為邏輯不通,建筑業(yè)的發(fā)展,不是原因,它是結果;同樣,是不是支柱不是原因,是結果,建筑業(yè)只是投資物化的產(chǎn)物。

來(lái)看看城鎮固定資產(chǎn)投資。前幾年的投資大致分布是:基礎設施大概占22%,房地產(chǎn)占22%,制造業(yè)大概占31%,全部加起來(lái)75%。為什么今天建筑業(yè)日子難過(guò)?是這三個(gè)行業(yè)的投資邏輯已經(jīng)循環(huán)不了。政府為什么搞基礎設施?基礎設施好了可以發(fā)展經(jīng)濟,進(jìn)而促進(jìn)稅收增長(cháng),還可以賣(mài)地增加地方財政,現在好像循環(huán)不了。房地產(chǎn)商為什么建房子?因為市場(chǎng)有需求,房子建好賣(mài)掉后可以賺錢(qián),現在這個(gè)循環(huán)也不通了。我們制造業(yè)的情況,大家也有感受。

建筑業(yè)是投資物化的行業(yè),投資變化了,行業(yè)市場(chǎng)自然也會(huì )變化。

第三,就是對行業(yè)中長(cháng)期趨勢的看法。過(guò)去5年我這幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)一直沒(méi)變,就是行業(yè)處于頂峰、細分市場(chǎng)分化、業(yè)務(wù)模式更加復雜、管制思路市場(chǎng)化、壟斷競爭和市場(chǎng)競爭并存,競爭日益復雜。

第四,短期的變化。我總結為三個(gè)方面,第一是政策對建筑業(yè)的市場(chǎng)影響越來(lái)越大,市場(chǎng)的政策化趨勢明顯;第二是資金在經(jīng)營(yíng)中的權重越來(lái)越大,也就是要拿錢(qián)去接活;第三就是企業(yè)體制在信用中間的權重越來(lái)越大。我無(wú)法解釋為什么這樣,但感覺(jué)這樣的狀況對建筑業(yè)的發(fā)展不是好事。

(李福和先生關(guān)于建筑業(yè)中長(cháng)期和短期發(fā)展趨勢的詳細觀(guān)點(diǎn)可點(diǎn)擊《建筑業(yè)還有沒(méi)有未來(lái)》

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做反思:企業(yè)的生存邏輯

攀成德從2017年開(kāi)始,每年年底會(huì )邀請業(yè)內的管理者共同探討來(lái)年行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。從主題的變化,可以看到我們企業(yè)的生存是越來(lái)越難。

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那么具體來(lái)看,我們建筑業(yè)和大多數建筑企業(yè)現在的真實(shí)情況到底是什么樣的。

思考1:政府信用與疫情后政府收支困難

一個(gè)是政府沒(méi)錢(qián)。2022年31個(gè)省市收入11萬(wàn)億,支出22.3萬(wàn)億,大概空11.5萬(wàn)億,收入少支出多,自給率并不是特別高;雖然有中央轉移支付,但地方的財政狀況還是不好,政府項目支付并不理想,給企業(yè)帶來(lái)困難,這也是為什么中央現在特別重視地方政府債務(wù),特別重視地方政府對企業(yè)的拖欠問(wèn)題。

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建筑企業(yè)包括央企在內,現金流都很困難。我們統計了八大建筑央企近五年的經(jīng)營(yíng)凈現金流情況,應該說(shuō)大多數企業(yè)日子都不是太好過(guò)。如果企業(yè)現金流長(cháng)期不好,未來(lái)的持續發(fā)展挑戰是很大的。

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思考2:房地產(chǎn)行業(yè)爆雷

部分房地產(chǎn)企業(yè)爆雷,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商沒(méi)錢(qián),我們都看到了,一些建筑企業(yè)也體會(huì )到了。看未來(lái),我們更應該思考這個(gè)行業(yè)會(huì )如何,房地產(chǎn)企業(yè)將來(lái)會(huì )不會(huì )有錢(qián)?如果會(huì )有錢(qián),他們的錢(qián)從哪里來(lái)?如果不可能再有錢(qián)了,作為下游企業(yè),我們會(huì )如何,又該怎么辦?

思考3:建筑企業(yè)的“羊群效應”

我常聽(tīng)到民營(yíng)企業(yè)有這樣的調侃:央企太厲害,把工程做到村里去了,像拉網(wǎng)漁船,不給民企、中小企業(yè)留一點(diǎn)生存空間。

我們認真分析一下,央企在做什么呢?中建在努力轉型基礎設施,中鐵、中交等之前以基建業(yè)務(wù)為主也在做不少房屋建筑,省級建工集團的業(yè)務(wù)結構也跟央企差不多,大家業(yè)務(wù)都趨同了。

社會(huì )、企業(yè)和人的進(jìn)步有兩種方式:一種是水平的橫向進(jìn)步,另一種是垂直的進(jìn)步。大型建筑企業(yè)過(guò)去10年攻城略地,進(jìn)步不少,我以為80%-90%是水平進(jìn)步,10%-20%是垂直進(jìn)步,轉型都相互轉到別人的領(lǐng)域里面去了,也因此出現了嚴重的業(yè)務(wù)同質(zhì)化。

再往前走,大家怎么辦?這種情況持續下去,中國建筑業(yè)會(huì )發(fā)生什么?能發(fā)生什么?我們大致可以推測,那就是市場(chǎng)端競爭會(huì )越來(lái)越激烈,拿項目?jì)r(jià)格越來(lái)越低,相反履約的資源端成本會(huì )越來(lái)越高,兩端不斷擠壓,導致大家的利潤率越來(lái)越低,最終會(huì )不會(huì )達到充分競爭的終極平衡,大家都是零利潤?

這是全行業(yè)都在面對的情況,也是我們都需要思考的問(wèn)題,目前企業(yè)生存的邏輯不是正常的邏輯,不改變就會(huì )進(jìn)一步惡化。

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看未來(lái):逆境中砥礪前行

我知道,在今天這樣艱難的情況下很難給企業(yè)提出什么好的建議。

行業(yè)順勢的時(shí)候,有個(gè)好的決策,可能賺100;行業(yè)不好的時(shí)候,一個(gè)好決策,可能是少虧10。在今天,大家決策一定要用心,錯誤決策效用會(huì )放大,正確的決策可能作用并不大。

攀成德研發(fā)院做了個(gè)新簽合同的統計,大家可以看看。

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表格中的九大建筑央企,加上新簽合同額500億以上的19家地方國企,2022年新簽合同額市場(chǎng)占有率接近50%。如果再加上其他非建筑主業(yè)的央企、500億以下的地方國企、混改的企業(yè),合計差不多能占到65%,這些數據跟各位的體驗是否一致,大家可以探討,我也問(wèn)過(guò)很多行業(yè)人士的感覺(jué),跟我們統計的數據大差不差。

今天在座的大多數是民企領(lǐng)導,從上面的數據看,會(huì )覺(jué)得國企堅不可摧,事實(shí)是這樣嗎?

其實(shí)國企也很難,比如前面說(shuō)到的同質(zhì)化趨勢、資源效率低、體制和變革的制約等;民企的資源和能力比不上國企,就會(huì )更難。西部一個(gè)省建筑業(yè)協(xié)會(huì ),今年8月做企業(yè)生存狀況的調研,總結當下建筑業(yè)的生存狀況為“八難”:攬活難、結算難、回款難、融資難、用工難、盈利難、維權難、升級難。

這八難并沒(méi)有夸張,也不用我再演繹了,面對當下,我有幾個(gè)建議:

第一個(gè)建議,堅持簡(jiǎn)單。

簡(jiǎn)單方可靈動(dòng),簡(jiǎn)單方可精準,簡(jiǎn)單方可銳利,簡(jiǎn)單方可復制,簡(jiǎn)單方有信任。這是一位老朋友的總結,我覺(jué)得很好,就是企業(yè)的組織、管理體系、薪酬激勵體系、企業(yè)文化,用人策略等,都要堅持簡(jiǎn)單,堅持高效率。建筑業(yè)經(jīng)歷幾十年高速發(fā)展,規模大了,業(yè)務(wù)(項目)復雜了,挑戰很大,但管理還是不能復雜。

第二個(gè)建議,持續建設組織能力。

能力的建設是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程,急不得、停不得。行業(yè)下行,企業(yè)抗不抗壓、有沒(méi)有能力,很容易看清楚,“退潮的時(shí)候才知道誰(shuí)在裸泳”;想要持續經(jīng)營(yíng)和發(fā)展下去,這個(gè)時(shí)候,反而可以很好地反思。

今天的問(wèn)題,原因在昨天,比如肚子大的人不是因為昨天晚上吃了肥肉、喝了酒,而是因為過(guò)去5年、8年一直在吃肉、喝酒;同樣,有人練出肌肉線(xiàn)條,也不是昨天晚上去了健身房,而是去年、前年一直在運動(dòng)。企業(yè)組織能力的建設也是如此,我覺(jué)得用什么樣的方法在其次,持續地做才是最重要的。

第三個(gè)建議,把“活下去”當作當前的第一任務(wù)。

建筑企業(yè)賺快錢(qián)和大錢(qián)的時(shí)候本來(lái)不多,即使有,也是在高峰的時(shí)候;現在不容易,不要太在乎企業(yè)賺多少錢(qián),活下去是第一要務(wù)。怎么做呢?我的建議是:可以犧牲利潤率,保持利潤總額;可以犧牲利潤,保持現金流;可以減小規模,保護生態(tài)關(guān)系;可以減少人員,保護好團隊。有很多企業(yè)降薪的傳聞,我一直認為不要降薪,或者盡可能少降薪,但可以考慮裁員,為什么呢?降薪尤其是幅度比較大的降薪,會(huì )導致優(yōu)秀人員流失,大大降低組織的能力,相反,裁員則是裁減低績(jì)效的員工,哪個(gè)對企業(yè)有利?大家一想就清楚。

時(shí)間有限,今天的演講就到這里,不對的地方請批評指正,讓我們共同努力、向前一步,謝謝大家。


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